2023年11月10日 下午 3:09
財富
從事業務工作的人，都希望提升簽單率，簽約時簽到大單，最好客戶會直接說：「你不要跟我解釋那麼多，我就是要買，直接跟我說在哪裡簽名就好！」這種爽快簽約的訂單，不是痴心妄想的白日夢，在現實生活中是可能的。
做生意最重要的就是誠實，在《當和尚遇到鑽石》第八章——「真誠行動，如願成真」中提到「誠實」的重要性，誠實不僅是說誠實的話，更重要的是我腦中的畫面透過言語轉達到對方腦中時，畫面是一致的。業務有時會為了成交，而說一些讓客戶認知的畫面跟實際畫面不同的言語，這麼一來會造成客戶錯誤理解。所以在跟客戶溝通時，我會特別注意這一點，也會請對方再重複一次自己所講的內容，以確保客戶理解的內容跟自己是相同的。
在成為保險業務員初期曾花90天，每天為一個人做財務規劃簡報，真心依照客戶的需求制定財務簡報，這當中也不做強硬推銷，真誠跟別人分享自己的商品，確保對方腦中的畫面跟自己是一致的。為了確認一致，還會在事前寫稿，再把稿件給主管，確認這當中是否有容易讓客戶誤解的地方；最後，我會把所有關於保單的資料給客戶看過，也會在解釋保單時，不斷跟客戶說：「有沒有什麼地方是您不清楚的，我再說一遍？」這個練習不僅是訓練誠實言語，同時也讓客戶安心！
2023 年 5 月是我們公司第二季的業績競賽，那段時間正好撞期格西老師在台灣一系列活動開跑，我問自己：「學種子這麼久了，如果我相信『筆』、相信種子體系，現在應該怎麼做？」深思後決定加入格西老師來台的志工行列。協助這場活動需要很多體力，我還特地為這場活動鍛鍊身體，在台北服務這幾天，我把訂單拋在腦後，專注在每個服務的當下。
在活動後的幾天，我陸續接到客戶想了解保單的電話，在 12 天的時間順利簽下 900 萬的訂單。其中一個客戶特地花費1.5小時車程來找我簽約，他和家人總共簽下 400 萬的訂單。
在業務單位，很容易遇到競爭的局面，彼此總會帶著爭奪的意識來獲得更多訂單。為了要消彌自己競爭的心態，我會練習刻意做反向的行為。當時，因為某個高階長官引薦，有機會參加一位社經地位很高的客戶的聚會。這時一位跟我沒有利害關係的同事，一直喊著他沒有業績，於是我跟他說：「我帶你去一個聚會，如果你有辦法讓這些人跟你簽約的話，這些業績都給你。」那天，我在聚會中刻意將整個聚會的人脈、資源都介紹給這位同事。
這件事情對其他人來說，或許會覺得「你瘋了」，這些達官貴族隨便簽的一筆訂單，都是一個業務一整年的業績。但格西老師說要「放下競爭」時，我試著這麼做。持續將手上的客戶分享給其他業務，半年後，我的業績有顯著成長，主管常會帶我參加公司的宴會，這一年業績相較去年也成長 61%。
以上這些練習，很多都是 Max 教會我們的，他把這些內容放到「踏上陽光之路」的課程裡。「踏上陽光之路」是一個手把手帶領落實的課程，透過實作的作業，你可以將當天所學直接應用到生活中，扭轉你財富上的困境。
在「踏上陽光之路」收穫最多的是，我真正體驗到生命沒有侷限！
推薦給身陷低谷的朋友，持續做相同的事情不會有任何改變，你必須打破黑暗的循環，「踏上陽光之路」將是你最好的突破口。
