桃樹|將你的競爭對手變成合作夥伴,種下種子找到你理想的員工 | ep.16
有些事業經營模式,隨著階段性的需求,需要短暫、臨時的員工、團隊(比如說建造工程、農業,在豐收、收尾期間,雇用很多新員工...),工作檔期結束又要解雇他們。雇主不斷面臨找不到適合員工,而員工面臨即將失業的困境。尤其現在疫情期間,遭遇這樣問題的人更是多…。
Q:來自科羅拉多的詹妮斯,擁有六家都是季節性的營業商店,在不能一整年都雇用這些員工的情況,他需要種什麼樣的種子,才能獲得需要的幫手?
在鑽石行業裡,聖誕節的銷售量占全年的六成。因此業者會在九月雇用很多新員工,到了一月又要解雇他們。當你不得不讓別人離開時,感覺真的很糟糕,因為他們失去了工作。 因此,可以種下的一顆種子,是對可能會失去工作的人誠實,告訴他們:「如果你真的做得不錯,我們會試著想辦法讓你留下。」那些優秀的人就會努力工作。 從種子層面能做得最好的事,就是在你要解雇他們之前幫助他們找到工作。 大多數雇主只會說:「你被解雇了!」他們不會幫員工另外找工作。 從種子層面來說,透過幫助你雇用了短暫時間的員工來種種子,如此一來你明年就可以找到更多季節性員工。
誠實對你面試這份季節性工作人說這個工作的特點,面試時不對員工撒謊。其次,不要就這樣直接把他們解雇,即使必須讓他們走,也要看你能否幫到他們。如果他們想要工作,就花一些時間幫她們一起找。
幫助其他企業度過淡季
對於目標,針對性地種下種子,同時避免種下另一些種子,才能解決現在已經發生的問題,這個做法稱為「硬幣的兩面」。
我們現在所經歷的一切,都是我們過去所說、所想或者所做的結果。面臨在需要時,卻得不到合適的團隊和資源,表示我一定在某些危機時期給別人製造了壓力、或是帶來問題;因此每天檢查是不是在別人急需支持的時候,沒有給對方足夠的支持。
接著,找到周圍其他有類似問題的人或企業,跟他們成立一個小社群,每週見一次,每次一個小時,討論如何互相幫助、如何幫助周遭其他企業,嘗試改善他人的情況,這會為你種下種子。你所要做的,就是透過服務每個人、每個團體、每個城鎮,來處理這個問題。
幫助他人取代競爭
班傑明·富蘭克林,他的頭像被印在美金一百元的鈔票上,他從未當過總統,但他確實幫助美國獨立,他是為此籌募資金的主要負責人。他發明了眼鏡、廚房的加熱爐、公共圖書館、人行道,也發明了商會,他是那個時代最成功的商人之一。
他是個印刷業者,他的想法不是與同行競爭,反而創建了一個商會,每兩週商會成員們就會聚集一堂,互相幫助,形成一個商業俱樂部。
他的事業很成功,但是他想做些其他的事情,比如他想研究閃電的能量,研究怎樣才能捕捉到閃電,並把它用於家用照明,他在雷電交加的暴風雨中用風箏和鑰匙來追蹤閃電的軌跡,他是世界上發明電的概念的人。
他的實驗也需要錢,所以他提早退休,然後和一個窮人做個交易。他說:「你來做我的助理五、六年,然後從第六年開始,我每年都會給你百分之十的股份」,這樣做建立了員工大量的忠誠度。
把握時間力求創新
由於新冠病毒疫情限制行動,迫使許多人的工作成了季節性,但這促使我們去創新,思考如何運用這段真空期來做些什麼,疫情在某種程度上推動我們更深入、更快速地開展手中的計畫。
紐約的第一間大型瑜伽館,一開始是一件服裝店,下午三點後就停止營業,因此他們就一樓兩用,同時經營瑜伽會館。這看似是個傳統的建議做法,不!因為它能幫助別人,所以當你能夠利用你的資源或想法幫助他人時,實際上你就已經種下種子。
金剛商學院教授的是,所有事物背後有更深層的原因,這隱藏的原因讓你的努力能夠獲得成功。所以不是不要再做原本工作上的事務,而是需要了解這些事情成功與否背後真正的原因是什麼。
試著落實以下三件事:
想在疫情期間,或在不好的環境,都能擁有順風順水的事業嗎?
- 努力照顧好你的員工,對他們誠實。帶著好的動機執行每件基本的作業,由此種下種子。
- 在自己周圍建立一個商業社群,連結和你有同樣問題的人,每週或兩週見一次面,一起思考創新的方法來解決這個問題,幫助彼此找到適合的員工。它看起來是傳統的方法,但目的是幫助他人,從而種下種子,進而看到自己成為成功的商人。
- 利用事業淡季的空窗期想一些新點子,開始一些新的生意。有時候,你在淡季的生意可能利潤更好。