讓別人贏 — 自我利益與利他的抉擇

最近在商場上，流行一個概念 ——「讓別人贏」，這個概念帶出自我利益與利他的抉擇。當我們面對這種抉擇時，總是想讓自己獲利多一點，對方少一點，為什麼波波老師能先做到利他？

自我利益與利他的抉擇

如果遇到利益與利他的抉擇，如何同時兼顧？關於這點，利他就是利益，利他才有利益。利益是一個結果，利他是因。任何人在任何領域獲得的利益，都是因為他在一定程度上有利他的種子。這世界上你能獲得一切利益，都因為你曾做過利他的事情。

本質上兩者一定可以兼顧，因為這是因果關係的問題。比如，我們有一個產品是一張兩萬的學員卡，它包含針對媽媽智慧的四堂線下課程，跟免費贈送的線上智慧課程。突然間疫情爆發，不能做線下活動，有些人就說要退費，而這肯定關係到利益。你要不要退給他們？

照合約來說，他已經上了線上課程，這些線上課的價值也非常高，照理我不需要退費給他。但只要有人要求退費，我都開心讓他退費，再贈送他一些禮物，因為我想讓他開心。

啟動「虎」的意識

在他堅決退費的時刻，我越是在第一時間退費給他，這些退費的人，在一個多月後，可能聽了我們的分享，然後又繳錢報名。人都有一些困難，我的原則是立即都退費。「筆」的故事告訴我，100%都源於我的種子，這些退費的人，很多都會再回來，而且還會介紹新人進來，這是很奇妙的事。

看上去我當時選擇虧損自己的利益，但如果我們活在「虎」的意識，怎麼做才能獲得最大的利益？就是不要以得失做判斷，而以是非做判斷。當時，一個月退很多錢，報表很難看，但我就是堅持。

稻盛和夫說：「你要問自己什麼是對的。」我是教大家智慧的老師，想讓媽媽們成為智慧的媽媽，如果我不能做到這點，情何以堪？也因為這樣，我有源源不斷的客戶、財富收入，是因為基於是非做出來的判斷。

我認為在這世上能得到一切的利益，都是因為曾有利他的種子，只要有利他的機會，毫不猶豫去做就對了。如果是企業，要注重兩個細節，第一，要有穩定的現金流，確保你的企業與團隊能生存下來。我那時能大膽把錢給出去，是因為現金流非常好，不影響團隊的運行。

既然決定要做企業，就一定要賺錢，不管做不做企業，如果你今天是真正想傳遞智慧的人，你也一定要賺錢。我們常常會說「氧氣般的財富」，財富就像社會的血液一樣，財富給你更多的話語權，也讓你可以做更多好事，及影響他人的機會。如果今天我什麼都沒做成，每天只會看書，我甚至沒有機會跟大家分享。

如果選擇商業的道路，要堅定地告訴自己，格西老師說的是對的。先賺錢，建構穩定的現金流，一定要生存下來才能發展。自己有實力才能幫更多人，如果自己都吃不飽、穿不暖，如何成為別人的好榜樣。為了傳遞智慧，大家可以先給自己更大的動力，就是「我要先成為榜樣」，這就是影響他人最好的方式，沒有之一。

財富上的心得

我要送上很重要的關鍵，關於我在財富上的心得。大家想不想賺更多的錢？這在全世界都是相同的，大家都想要。財富的種子來自分享，英文稱為“giving”。在中文有個非常美的詞，叫做「捨得」。

小捨小得；大捨大得；不捨不得。我們賺更多錢是為了什麼？舒服！如何才能舒服？透過文字上已經給我們線索與答案了。

「舒」左邊是捨，右邊是予，所以舒就是「捨得給予」；服就是服務他人，這個句子就是透過服務他人才能獲得舒服。所以要捨得，捨了才會得。而在「捨」本身還有更深的含義，就是得到後還要繼續捨出去，不斷地循環。

如何才有更高的財富？我已經達到我的財富目標，但要如何指數級增長？透過剛剛的分析，你要讓「捨得」成為你的本能。就像訓練肌肉，不斷訓練。只要你訓練這種習慣，做什麼都會有錢。

剛剛提到「捨得」的概念，有捨才有得。接下來跟大家講另一個概念，得到後要怎麼做？繼續給出去，要種子再投資。很多人用種子法則賺了一筆小錢，就沒再賺了，很多時後是因為這個原因。每一次我直播後就會把得到的再捨出去。例如我會設定直播利潤的10%捐給基金會。所以做好再投資，讓這些基金幫助一些貧困地區的媽媽與孩子的教育。

「捨得」、「舒服」都只是簡單的一個字句，但卻蘊含很深的道理。現在就開始你的「捨得給予」，創造企業或個人的自我利益吧。